你一定在朋友圈里见过朋友分享她的短视频，她就是集美貌与才华于一身，却总是自嘲“胸不平何以平天下，人不穷怎么当网红”的papi酱。短短几个月，她迅速走红，近日更是爆出获得1200万投资的大动作。这个柔柔弱弱的姑娘是怎么走红的呢？笔者将为你揭示其背后发展轨迹。
papi酱是一名中央戏剧学院导演系研究生，从2015年7月份开始陆续发送秒拍和小咖秀短视频，8月份在微博上试水秒拍短视频，但由于内容相对常见，并未引起太大反响。其间，papi酱的风格开始不断迭代，但始终保持这与粉丝的互动。直到2015年10月份，她开始利用变身器发布原创短视频内容，成为其网红生涯的拐点。Papi酱以一个大龄女青年的形象出现在公众面前，对日常生活进行种种毒舌的吐槽，幽默的风格赢得了网友的追捧。自那时起，papi酱在各大平台上的人气一路狂飙，短短几个月时间迅速积累了几百万粉丝。目前她的微博粉丝已经达到821万，每发一条微博分分钟点赞评论数超过10万+。
笔者也注意到，在papi酱被评为“2016年第一网红”之后，网络平台上已然出现了不少模仿者：一人分饰多角、夸张的姿势与表情、变声器调整过音调与音速的配音……然而这些模仿者给人的感觉就是东施效颦，实在看不下去。笔者认为，papi酱的走红并非草根崛起，而是具有一些无法复制的必然性，理由如下：
第一、科班出身。papi酱是中戏研究生，表演是她的专长，你能看到她的视频风格很夸张但却很协调，没有让人不舒服的感觉，那些浮夸的模仿者们很难做到这一点；
第二、专业度。可以说是上一项的细分，papi酱是中戏导演系研究生，其专业功底体现在两个层面：专业的剪辑技术和贴近生活的剧本。前者自然不用多说，后者可谓是其短视频的精髓所在，她全程没有一句废话并且句句直戳G点的剧本真不是人人能写得出来，并非简单的从网上照抄段子；
第三、颜值。papi酱颜值不低，高颜值搭配上屌丝风格的装扮不仅在表现形式上起到了完美的反差效果，更是拉近了与众粉丝的距离。可以靠脸吃饭却偏偏选择靠才华立身并且善于自嘲的妹纸没有不讨人喜欢的吧？
第四、个人风格。papi酱将这种吐槽风格的短视频发扬光大，但凡看到的都会有个先入为主的印象，因为本身吐槽就带有强烈的个人特点，具备唯一性。这也是模仿者们所不具备的。
分析完papi酱走红的背后因素，笔者就被其融资1200万带火的网红经济的发展走向采访了另一位重量级“网红”——河南云和数据信息技术有限公司创始人、总经理郭凯。
郭总创建的云和数据公司专注云计算、大数据及三维可视化相关领域研究与服务，致力成为中国最专业的线下实体教育与在线教育相结合的泛IT类职业教育综合服务提供商，重点培养UI、Java、PHP、HTML5、Android、unity游戏开发、百度电子商务以及营销技术方面的的专业IT人才，力求改变中国传统的IT实践教学模式，引领中国IT教学标准与人才培养标准。
因为云和数据与丹诚开普基金达成战略合作，接受了对方2000万的投资，成为职业教育行业的大事件，郭总最近频频接受各类采访访谈，俨然也成为了“网红”。听到papi酱，郭总笑称自己不少朋友也在关注她。当笔者问及如何看待此类网红经济的发展时，郭总思考后给出了自己的看法。
首先肯定papi酱确实有才华，有能力，半年时间归集粉丝800多万人，并且拿到1200万的投资，可以称得上是实力网红第一人。在现今社交红利2.0时代，对很多互联网企业而言其商业法则已经从“流量为王”逐渐向“用户（粉丝）为王”转型，为了规避或降低高额的竞价投放成本，许多企业开始着手从微信、微博、QQ等社交网络中归集海量用户、流量和收入。这一点papi酱做的不错，相信也是投资人所看中的地方。没有几个创业者敢拍胸脯保证自己的下一个产品依然是爆款，但是，只要能做到内容体系的稳定迭代和较强的变现能力，对投资人来讲就已经足够。“当然，我们云和数据公司的教育产品是可以保证的哈。”郭总笑着补充。
用户归集后的下一步，是转化，即购买。郭总认为，网红虽然拥有众多粉丝，但其知名度并不等同于认可度，而认可度决定粉丝的忠诚度，忠诚度则是粉丝是否有购买意愿的关键一环。papi酱目前800多万粉丝的筛选与留存将会是她面对的一个挑战：如何将粉丝从轻度用户转化为忠诚用户，并且产生支付购买意愿。如果走好这一步，papi酱的运作将成为一种成功的商业模式。
最后，郭总分享了对网红经济的盈利模式的看法。对网红而言，包装自己进行市场推广、归集用户是一方面，最重要的是确立盈利模式的问题。目前，papi酱最直接的变现方式是粉丝通过其微信公众号文末的“赞赏”功能打赏，如果要达成长期有效的变现方式，核心用户的留存和深度运营将会是关键。直播平台里主播与观众互动，观众打赏虚拟物品和红包，平台与主播分成，基本上已是默认的盈利渠道。而对papi酱所依托的短视频平台而言，虽然papi酱的短视频内容精良、具备高辨识度和话题性，但受制于短视频有限的内部空间，缺乏长期的变现场景，可能会成为其确立盈利模式的瓶颈问题。
“对于想做‘网红’又找不到切入点的同学们，我向你们推荐一款云和的教育产品——网络营销实战班，从理念灌输到全真实验室实操再到最后的名企顶岗实习，将你打造成全网营销精英人才，学成后利用各种营销理念与技术手段，营销自己做‘网红’绝对不是问题，”采访尾声，郭总充分发挥了“网红”的带动力，给自己产品做起了推销，“并且我们云和数据公司是河南营销大学官方授权培训中心，毕业后有正规结业证书，百度官网可查，欢迎大家前来咨询学习！”
